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2014年钢铁如何开辟生存空间

来源:晓晓 作者:匿名 发布:2014-01-18

    光阴似箭,转眼又是一年。2014年,对于钢贸商来说,面临的形势依然严峻,新的挑战已经到来,不过同样也蕴藏着众多商机,就要看经营者如何应对挑战,把握机遇。

  2013年,供给过剩,需求不足,行情跌宕,价格起伏,竞争激烈,资金紧缺……处于买方市场的钢贸行业进入了微利时代,钢贸商“生意难做钱难赚,钢材难卖日子难过”。即便在“金九银十”的传统旺季,依然旺季不旺,交易清淡,销售不畅,钢贸商既没有淘到“金”,也没有摘到“银”。重重困境,使不少钢贸商遭受了惨重的打击。

  2013年,疲软、低迷的钢材市场确实给钢贸商带来了难以忘怀的伤痕。进入2014年,钢贸商又将面临什么样的挑战,应采取什么样的对策呢?

  三大挑战:供需、竞争和资金

  的采访中,一些钢贸公司老总谈到,2014年钢贸商面临的新挑战主要来自于以下几个方面:

  一是钢材市场的买方市场格局不会改变,供需矛盾依然严峻。近年来,尽管各地加大了钢铁行业整治环保和淘汰落后产能的力度,但钢铁产能过剩的格局并没有改变,“越减越多”现象仍然存在。数据显示,2006年~2012年,尽管我国累计减少粗钢产能7600万吨,新增产能却高达4.4亿吨,供需矛盾持续激化。预计2014国内的粗钢产量将达到8.1亿吨,同比增长3.8%,而2014年我国钢材实际消费量约为7.15亿吨,供给依然远远大于需求。因此,2014年的钢材市场竞争程度不会减弱,钢贸商面临的经营形势十分严峻。

  二是钢厂直销、直供力度将进一步加大,钢贸商的市场占有率将受到冲击。当前,钢厂利润大幅跳水,经营日趋困难。2013年1月~11月份,全国粗钢产量为7.12亿吨,纳入财务统计的中钢协会员企业销售收入利润率仅为0.48%,在全部工业行业中处于最低水平。2014年,钢厂盈利状况很难好转。销售方面,钢厂将继续加大直销、直供力度,与钢贸商争客户、抢渠道、夺市场,钢贸商的销售阵地将继续缩减。2013年末,众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会,与终端用户签订战略合作协议,强化直销、直供力度。据了解,北方某钢厂在一次联销会上签订的2014年钢材产品协议量多达1200万吨;部分钢厂钢材直销、直供比例超过60%,钢贸商受到较大冲击,形势日趋严峻。

  三是资金紧缺已经成为悬在钢贸商头上的一把“利剑”,2014年钢贸行业融资状况仍难以好转。时下,钢贸行业遭遇信任危机,一些钢贸商的失信造成行业信誉度大打折扣,银行收紧贷款。近年来,钢贸行业的银行贷款缩减了近7成。由于资金链日趋紧张,甚至断裂,20%的钢贸企业被拖垮。2014年,钢贸商融资难的问题仍将存在,不可能得到彻底解决,融资难度大、融资成本高造成的大量资金缺口,依然是钢贸企业面临的一大挑战。

  此外,2014年还存在诸多不确定因素,将给钢贸商带来新的挑战。例如,钢铁企业转型升级、集中度提高与钢贸行业的散、小、乱形成明显的差异,钢贸商话语权降低。再比如,钢厂的定价机制调整将更加灵活多变、贴近市场,钢贸商的利润空间将进一步缩小。

  四大举措:开辟生存空间

  面对种种挑战,钢贸商该如何应对?在采访中,业内记者获悉了不少钢贸公司老总的应对举措。

    首先,转变传统的低吸高抛的经营方式,注重开辟终端市场,走专业化路线,实现盈利扁平化。不少钢贸公司在2014年经营思路中提出,不赌行情、搞投机,减少库存,快进快出,建立永久、固定的销售渠道。在具体营销上,通过订单、合同拓展直销、直供业务,减少库存积压造成资金占用,逐渐做到按需订货,根据订单直接将货从钢厂发往施工现场,减少物流环节。在盈利模式上,通过垫资、融资等增值服务锁定资源与价格,规避市场风险。一项调查显示,目前上海钢贸商直供终端用户的钢材占总量的40.0%,广东为49.36%,四川为38.98%,陕西为60.47%。尽管钢贸商需要给终端用户垫资或被拖欠款,但直供终端用户的利润较为丰厚,不会亏本经营。

  其次,为客户提供多功能、一体化综合服务,增强竞争力。钢贸公司在直供终端用户的基础上对产业链进行延伸,有机结合运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等,形成完整的供应链,为用户提供多功能、一体化的综合性服务,从而把贸易与钢材配送加工结合起来,通过配送加工,扩大经营,增强企业竞争力,提升经济效益。例如,一些从事板材贸易的钢贸公司建立卷板的开平、剪切、加工配送中心,一些从事型钢贸易的钢贸公司建立型钢配送加工中心,一些经营优特钢的商家则建立模具钢加工配送中心。还有的钢贸商与钢贸市场合作,联手筹建钢材配送加工中心,不仅可利用钢贸市场的场地,还可以免去场地租赁或征地等一系列繁琐手续;有的钢贸公司与钢结构行业协会或模具、工具等行业协会联手,共同筹建钢材配送加工中心,由协会具体组织落实加工业务,盈利分成。在发展现代物流的大趋势下,发展钢材加工配送取得利润,将是2014年钢贸商的一种盈利模式。

  再其次,与上游的钢厂建立和谐、合作关系,增加重点钢厂订货量,争取最大优惠,稳定资源渠道。当前,钢厂仍处于强势地位,对定价机制、发货流程、资源配比等拥有较强的话语权。但是钢材市场进入买方市场后,钢厂同样受到合同减少的压力,不得不考虑与钢贸商建立新型合作关系。因此,钢贸商要积极与钢厂联手,配合钢厂拓展市场,并以钢贸商专业、精湛、独特的服务,建立新型的厂商合作模式,这将成为2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。对于如何选择钢厂,钢贸商表示,要找大型优质钢企,实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式,大量订货,销往现货市场、中间商和终端用户,赚取价差。据悉,上海一家钢贸企业通过此种模式,钢厂订货的数量从每月2万吨~3万吨扩大到每月10万吨,得到了钢厂的诸多优惠。

  最后,现货贸易与期货交易相融合,开创电商模式,实现盈利。2014年,部分钢贸商将走期、现结合的发展之路,改变之前的现货购销方式,利用期货市场套期保值功能,规避风险。不过,钢贸商参与期货交易,要坚持以套期保值为主、投机为辅,谨慎操作,合理利用期货工具,杜绝极端投机行为。此外,2014年钢贸商还将更多地利用网络B2B与B2C平台,减少人力、物力、财力的投入,简化销售流程、拓宽客户渠道。在钢材市场不景气的情况下,钢贸商可以适量订购钢厂资源,然后通过从期货里接现货转而销售等方式,改变之前单纯经营现货的策略。

  2014年,钢贸行业仍将处于微利时代,钢贸商面临的市场形势并不乐观,将遇到种种挑战。通过创新经营理念、调整经营模式,钢贸企业有望赢得生存和发展,闯出一番新天地。

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